2026-09-11

2025

随着茅台的销售模式发生显著变化，消费者不再需要定期兑换抢购机会。以前想要购买2021年的飞天茅台，必须在每个月的特定日期提前准备，而现在，消费者只需在每天的固定时间打开i茅台直接下单。这一变化让次新飞天的购买变得更加便捷，但其背后的逻辑值得深思。

从2019年到2024年的飞天茅台，共有六款产品，以前的抢购模式变成了如今的常态化购买，每天都有新的产品供应。新举措的目的是为了更好地管理不同年份的产品，维护新飞天的稀缺性以保护品牌形象，而次新飞天则致力于市场的稳定与销售。

实施这一策略的原因主要有四点。首先，继续限量销售次新飞天已没有必要，市场对于这些酒的需求和存量增长已达到可接受的程度，如果价格虚高，将伤害茅台的声誉。其次，随着黄牛的恶性竞争，普通消费者无法公平购买，调整后能有效抑制囤货现象。此外，随着i茅台成为茅台销售的重要渠道，通过常态化销售提升了SKU的丰富度与用户忠诚度，最终这一变化也是为了迎接即将到来的旺季，稳定市场。 球友会登录

此变化对不同群体的影响形式各异。黄牛和投机者首当其冲，随着常态化下收窄了差价，损失了利润空间。而对于喜欢收藏次新飞天的人来说，虽然稀缺性下降但品牌基本面并未改变，收藏价值仍然存在。相比之下，普通消费者是此次调整的最大受益者；他们可以更轻松地、以相对透明的价格购买到心仪的产品。

整个白酒行业也开始沿着茅台的方向进行转型，其他品牌如汾酒和五粮液已经在尝试类似的直营模式。茅台的改革显然不会让所有人满意，但其终极目的则是为了更好地服务真正的消费者。